平博的交易总监Marco Blume拥有十多年打造电竞博彩垂直行业的经验，是在Gambling Insider的“Big Question”专题报道中探讨电竞博彩未来走向的绝佳人选。就我们提出的以下问题，Blume和同行一道阐述了他对市场蓬勃发展的想法和愿望。

“在经历了疫情初期的快速增长之后，电竞博彩的未来会是什么样子？”

毫无疑问，疫情推动电竞博彩继续攻城略地。然而，事实并非某些人所说，这并不是催生电竞成为主流博彩产品的原因。电竞早在数十年前就已经萌芽。在博彩领域，十多年来都有可投注的产品。这些产品凭借自身实力发展成了第一流的博彩目的地。即使受到外界干扰，依旧继续成功壮大。

由于体育赛事中止，电竞吸引到了很多全新受众以及大部分传统体育项目的投注者，但我们不应该忘记，电竞早就在世界范围内拥有广大的粉丝群。要想塑造未来的电竞产品，就必须吸引到这一社群。

交叉销售体育博彩是我们追求的目标。如果为了满足大众市场需求而定制电竞产品，而忽视了电竞粉丝的独特需要，那就是在伤害全世界数千万电竞粉丝——早在足球和网球赛季中止前，他们就一直在享受着CS:GO和Dota 2等游戏的博彩。

我们正站在电竞博彩之旅的分叉路口。一方面，越来越多的业界领先运营商和供应商终于开始认真对待这一广袤的市场，以合法的方式交付宽泛内容，但无法让受众发生兴趣。另一方面，越来越多的独立电竞博彩目的地专为游戏受众而生。这些目的地由电竞粉丝运营，同为粉丝的博彩玩家享受其中的博彩体验。

这一领域未来的成功会有两种模式。主要体育博彩公司应该以和专业运营商同样的方式交付电竞内容。然而，如何交付确实需要重新思考。毫无疑问，电竞粉丝对爱好的关注和投入高于一般的足球迷。也就是说，这一领域需要我们提高服务水平。

随着时间推移，真实是建立信任的关键。未来成功的电竞运营商能将产品带给不同层次的独特受众。每个电竞游戏都应专属内容，不仅是修改过的核心体育博彩品种。赔率定价应该清晰、公平且准确。毕竟，这些游戏以数据驱动，粉丝通晓电竞游戏的风险-回报。所有这些内容都应以贴合电竞受众特定需求的方式进行包装。

未来的电竞会是独立的博彩垂直领域。电竞领域有超过35款开设盘口的游戏。因此，如果将这些游戏全部纳入体育博彩，并按字母顺序从飞镖（Darts）到一级方程式（Formula 1）排序，会让这些产品失去光彩，难以吸引受众。电竞粉丝需要特定的游戏中心来找到投注空间。这意味着需要衍生品牌、量身定制的投注布局和深色的主题美学。但从本质上讲，我们需要为电竞粉丝提供专属目的地，而并非无关体育博彩环境的附加组件。

如果我们这个行业能正确做到这一点，那么电竞可以成为整个行业排名前三的第一级体育项目，而不仅仅埋没在少数几家博彩公司中。与此同时，我们必须随时把握这个不断变化领域的脉搏。

手游行业正在蓬勃发展，但从博彩的角度来看，仍然几乎是一块处女地。上届绝地求生手游全球锦标赛的四天决赛共有6400多万粉丝观看，但绝地求生手游几乎没有任何博彩盘口。这只是新游戏获得主要地区受众的其中一例，主要是指印度尼西亚和印度。作为电竞倡导者，我们有责任像对待LoL和新兴游戏Valorant那样服务于粉丝。

这个行业的整体发展目标正确。但我们必须记住，电竞的受众独特。只有为电竞受众量身定制博彩体验，尊重他们的需求，将电竞视为独立的博彩垂直领域，交由社群专家打造，我们未来才会取得成功。

本文改编自发表在Gambling Insider上的原文。