Pinnacleソリューションにとって実り多き1年の終わりに向けて、CEOのパリス・スミスは、会社設立の背後にある考え方、事業者パートナーにとっての主な利点、新しいマーケットと製品の将来の展望について詳しく語りました。

Pinnacleソリューションの設立以来、B2B形式でPinnacleのトレーディングの地位の展開を進めてきましたが、これは業界全体にどのように受け入れられてきましたか?

当社は、Pinnacleソリューションが提供するものには需要があると強く確信していました。データフィードに関するさまざまな問い合わせを受け取り、ラインコピーが多すぎることが確認されたため、当社の名高いトレーディング機能をB2Bマーケット向けに再パッケージ化するのは論理的な動きであると考えました。

スポーツブックサプライヤーの分野はかなり激戦ですが、提供している管理トレーディングサービスに関して自己投資している企業はほとんどありません。当社は製品への投資とエンドユーザー対する理解の深さの点で業界他社とは一線を画しており、これをパートナーに引き継いで影響力と収益の向上を実現することで、これまでに大きな成功を収めてきました。

スポーツブックサプライヤーの分野はかなり激戦ですが、提供している管理トレーディングサービスに関して自己投資している企業はほとんどありません。当社は製品への投資とエンドユーザー対する理解の深さの点で業界他社とは一線を画しており、これをパートナーに引き継いで影響力と収益の向上を実現することで、これまでに大きな成功を収めてきました。

Pinnacleソリューションのマーケットで見た主なチャンスは何ですか?

近年、事業者とサプライヤーのどちらも平均マーケット価格に従ってプレイヤーを強硬に制限する傾向があることから、数百万ドルの潜在的な利益が水の泡になっています。このアプローチが一部のビジネスモデルで機能することは理解していますが、当社はパートナーに、懸命に努力して生み出したベッティングアクションからより多くの利益を実らせてもらいたいと考えています。

当社のようなリスク管理スキルを持つ企業はほとんどありません。当社は、トレーディングの優先順位が異なるB2Bパートナー全体で当社モデルが機能することを証明しています。当社は、世の中の均質なソリューションに代わる発展し得る選択肢であり、現在のやり方を再考したいと考えている事業者が多くいると確信しています。

データを保護することが現在の優先事項であり、そのため、当社に対するラインコピーやスクレイピング活動をより適切に管理するために、IPの保護に重点を置いています。この活動を監視し、それに対処することで、PinnacleソリューションをAPI価格フィードの究極のソースとして位置づけ、それを利用するパートナーにさらなる価値を提供できるようになります。私たちは、Pinnacleラインを「利用」「スクレイピング」または「コピー」していると思われる人々に手を差し伸べてラインの真の価値を確実に最大化し、Pinnacleソリューションがベットフローを管理し、すべてのパートナーの利益を最適化できるようにします。

近年、成長戦略はどのように変化しましたか? 注目している特定の地域やマーケットはありますか?

当社は東アジアマーケットでこれまで成功を収めており、地域の商品およびスポーツベッティングの需要が当社のiFrameソリューションやeスポーツおよび野球のサービスによく適合していますが、当社のプレミアムトレーディングサービスには世界的な魅力があります。当社は、パートナーに売上を増やしてもらうことを仕事としており、それがどこであろうと地元マーケットのニーズに合わせて最高のスポーツベッティングコンテンツを提供できます。また、当社はB2Cの観点から深く理解しているラテンアメリカや東ヨーロッパなどにもますます注目しており、営業チームを拡大し、製品のローカリゼーションを強化することで、その拠点を拡大できる日を楽しみにしています。

ここ数か月間、Pinnacleソリューションにとってeスポーツは大きな推進力でした。eスポーツベッティングマーケットの現状をどう見ていますか?

この業界の大多数が、eスポーツベッティングをそれにふさわしい敬意を持って扱っているのは心強いことです。当社は、eスポーツをスポーツベッティングの世界の外側から何百万人ものベッターを参加させることができる本格的なティア1ベッティングスポーツとして捉えています。eスポーツの商業的魅力は、業界全体の投資増加を喚起しているようです。

また、ここ数年、eスポーツベッティングについての議論がより細かいレベルで始まっていることも非常に歓迎しています。これは、意思決定者が現在保持している知識レベルが向上していることの証拠です。コロナウイルスのパンデミックによって引き起こされたスポーツ活動の休止も明らかに追い風となりましたが、全体的に見ると、より優れた製品がマーケットに投入されるようになり、eスポーツコミュニティからのオーダーメイドの購入が増えています。

B2Bの観点から見ると、社内の専門知識なしでeスポーツに全力で取り組むのは費用がかかり、リスクが高いことを当社は十分に認識しています。しかし、数字を見れば明らかであり、自社のソリューションがブランドにとって正しい方向であるとは考えていない人々のために、当社はトレーディングパフォーマンスとユニークなeスポーツ視聴者を引き付ける能力が証明された製品を提供する準備ができています。

御社のeスポーツサービスを支えるeスポーツハブが立ち上がりましたが、パートナーやエンドユーザーにとっての主なメリットは何ですか?

eスポーツハブは、eスポーツコミュニティで信頼性を構築するための近道です。当社は、eスポーツ視聴者に向けた信頼性の高い体験を常に進化させ、改善することに取り組んでいます。視聴者は現在提供されているもの以上のものを望んでおり、eスポーツコンテンツの楽しみ方に合わせてカスタマイズされた体験を提供することが、まさに求められているものなのです。

従来のスポーツブックの延長としてeスポーツを取り込んでも十分なユーザー体験は提供できないという声を常に耳にします。したがって、視聴者とより効果的に関わり、製品を通じて信頼を築きたいと考えているパートナーにとって、eスポーツハブはその答えとなる可能性があります。

収益促進と購入の可能性は非常に大きく、当社のeスポーツトレーディングサービスは、一般的に利益を挙げやすいと考えられているスポーツと合致する影響力を提供可能なため、パートナーはあらゆる面で成功できます。

eスポーツ以外のスポーツ全体で成長やイノベーションが見られる分野はありますか?

ライブベッティングアクションに対する需要は依然として根強いため、サプライヤーである当社にとって、イベントとマーケットの両方の観点から高品質のコンテンツを24時間提供できるようにする必要があります。当社は量よりも質を重視することに今後も忠実であり続けます。開催可能なイベントを何でも提供するという低水準に向かう競争に参加するつもりはありませんが、PinnacleのDNAによって、パートナーはリスク管理の観点から当社が提供する知識に基づいてより高い上限とよりシャープな価格を提供でき、また当社の24時間365日のコンテンツは支えられています。

年間イベントがほぼコロナ前の水準に戻りましたが、これはPinnacleビジネスのB2B側の推進にどのように寄与しますか?

これは大変喜ばしいことです。当社は過去18か月間、パートナーからのフィードバックに基づいてサービスを磨き上げるとともに、より優れたモデリングと製品のアップグレードに投資してきました。しかし今や、イベントが直接対面形式に戻ったことで、アジア、ヨーロッパ、ラテンアメリカのいずれの地域であれ、事業者がスポーツブックのサプライヤーに何を求めているかについて、より深いレベルで関与できるようになりました。

当社は現在、ICEに向けて自信を持って開発に取り組んでおり、そこでより洗練されたマネージドトレーディングサービスとeスポーツ製品を紹介したいと考えています。Pinnacleソリューションは、そのトレーディングの地位を活かしてマーケットにユニークなものをもたらすことができ、これらの利点をパートナーにとってより魅力的なものにするデータや詳細について、直接共有することができます。

本記事は、SBCに掲載されたオリジナルの記事に編集を加えたものです。