В конце года, который стал для Pinnacle Solution чрезвычайно успешным, главный исполнительный директор компании Пэрис Смит подробно обсудила с нами идеи, послужившие основой для создания Pinnacle Solution, ключевые преимущества фирмы для сотрудничающих с ней операторов и перспективы компании в контексте новых рынков и продуктов.

Как индустрия в целом приняла перевод трейдинговых операций Pinnacle в форму B2B, в результате чего появилась компания Pinnacle Solution?

Мы были чрезвычайно уверены в том, что работа Pinnacle Solution окажется востребованной. Представители отрасли часто обращались к нам за потоками данных и копировали линии ставок. Трансформация нашего знаменитого подразделения трейдинга для выхода на рынок B2B послужила логичным шагом.

Несмотря на то, что рынок букмекеров относительно перегружен, мало кто из них заинтересован в предоставлении услуг управляемого трейдинга. На фоне большинства представителей нашей индустрии мы выделяемся тем, что осуществляем инвестиции в свой продукт и понимаем потребности конечных пользователей. На сегодняшний день мы добились больших успехов в сотрудничестве с нашими партнерами, которым мы помогаем удерживать клиентов и увеличивать доходы.

Несмотря на то, что рынок букмекеров относительно перегружен, мало кто из них заинтересован в предоставлении услуг управляемого трейдинга. На фоне большинства представителей нашей индустрии мы выделяемся тем, что осуществляем инвестиции в свой продукт и понимаем потребности конечных пользователей. На сегодняшний день мы добились больших успехов в сотрудничестве с нашими партнерами, которым мы помогаем удерживать клиентов и увеличивать доходы.

Каковы, по вашему мнению, основные возможности Pinnacle Solution на рынке?

В последние годы операторы и поставщики имеют тенденцию использовать средние рыночные цены и жестко ограничивать игроков, что приводит к утрате миллионов долларов в виде потенциальной прибыли. Мы признаем эффективность этого подхода при использовании определенных бизнес-моделей, однако хотим предоставить партнерам возможность получать больше прибыли от ставок, которые достаются им нелегко.

Немногие компании умеют управлять рисками так, как это делаем мы. Мы доказали эффективность применяемой нами модели для партнеров B2B с различными приоритетами в сфере трейдинга. Мы предлагаем реальную альтернативу доступным на рынке однородным решениям и уверены в том, что многие операторы хотят переосмыслить используемые ими схемы.

Приоритетом для нас в настоящее время является защита наших данных, в связи с чем мы активно занимаемся обеспечением безопасности интеллектуальной собственности для оптимизации работы со случаями копирования линий ставок и извлечения данных. Благодаря мониторингу и принятию мер в связи с такими случаями мы сможем позиционировать Pinnacle Solution в качестве непревзойденного источника потоков данных о коэффициентах ставок с применением API и увеличивать выгоду партнеров, которые пользуются такими потоками. Мы устанавливаем связь с теми, кто, по нашему мнению, «берет», «извлекает» или «копирует» линии ставок Pinnacle, и благодаря этому максимизируем истинную ценность этих линий, что позволяет Pinnacle Solution управлять потоком ставок и оптимизировать прибыль всех партнеров.

Как стратегия роста вашей компании изменилась за последние годы? Планируете ли вы выход в конкретные регионы или на определенные рынки?

Мы добились больших успехов на восточноазиатском рынке: для удовлетворения существующего в этом регионе спроса на продукты и спортивные ставки идеально подходит наше решение iFrame Solution и предлагаемые нами ставки на киберспорт и бейсбол. Наш трейдинговый сервис премиум-класса пользуется популярностью во всем мире. Мы помогаем партнерам повышать доходы и умеем предоставлять лучший контент для размещения ставок с целью удовлетворения потребностей клиентов на местных рынках, каковы бы ни были эти потребности. Кроме того, мы все чаще уделяем внимание таким регионам, как Латинская Америка и Восточная Европа: мы хорошо понимаем их особенности с точки зрения B2C. С течением времени расширение отдела продаж и локализация продуктов помогут нам увеличить свое присутствие в этих регионах.

В последние месяцы компания Pinnacle Solution сделала большой шаг вперед благодаря киберспорту. Каким вы видите рынок ставок на киберспорт в настоящее время?

Нас вдохновляет тот факт, что в основном представители нашей отрасли стали относиться к киберспорту с тем уважением, которого заслуживает это направление. Мы рассматриваем киберспорт как полноценный вид спорта с рынками ставок высшего уровня, способный привлекать миллионы клиентов из-за пределов мира спортивных ставок. Представляется, что коммерческая привлекательность киберспорта способствует увеличению объемов инвестиций в масштабах отрасли.

Кроме того, в последние годы о ставках на киберспорт стали говорить гораздо подробнее, чем раньше, что свидетельствует о повышении уровня грамотности людей, которые занимаются принятием решений в этой сфере. Этому, очевидно, способствовало прекращение традиционных спортивных соревнований из-за пандемии коронавирусной инфекции, однако в целом мы видим, что на рынке появляются продукты высокого качества и что представители киберспортивного сообщества приобретают более персонализированные активы.

Если говорить о B2B, мы хорошо понимаем, что заниматься исключительно киберспортом без штатных экспертов слишком дорого и рискованно. Как бы то ни было, цифры говорят сами за себя. Если организация считает, что корпоративное решение не откроет нужную дорогу ее бренду, мы готовы предложить ей продукт с доказанной эффективностью трейдинга и возможностью взаимодействовать с уникальной аудиторией киберспорта.

Запуск платформы Esports Hub укрепил позиции ваших киберспортивных предложений. Каковы основные преимущества этой платформы для партнеров и конечных пользователей?

Esports Hub позволяет быстро устанавливать реальные связи с киберспортивным сообществом. Мы стремимся непрерывно развивать и оптимизировать механизм реального взаимодействия с этой аудиторией. Ее представителям нужно больше, чем сейчас предлагает рынок. Для удовлетворения их потребностей мы используем систему индивидуализированного взаимодействия, которая соответствует предпочтениям пользователей в отношении киберспортивного контента.

Мы часто слышим: не стоит рассматривать область ставок на киберспорт как ответвление традиционного букмекерского сервиса, поскольку это снижает эффективность взаимодействия с пользователями. Для тех наших партнеров, которые желают повысить эффективность общения с аудиторией и укрепить установившееся доверие посредством используемых продуктов, ответом может стать платформа Esports Hub.

Эта платформа обладает огромным потенциалом для повышения доходов и приобретения активов, а наш сервис трейдинга в области киберспорта позволяет удерживать клиентов на уровне видов спорта, из которых, как обычно считается, проще извлекать выгоду. Применяя эти инструменты, наши партнеры могут выигрывать по всем направлениям.

Наблюдаете ли вы возможности для роста и внедрения инноваций в связи с другими видами спорта?

Спрос на ставки в режиме Live остается высоким. Для нашей компании как для поставщика это означает, что нам необходимо принимать меры для круглосуточного предоставления качественного контента в контексте соревнований и рынков. При этом мы остаемся верными нашему основному принципу: качество превыше количества. Мы не хотим вовлекаться в гонку уступок, предлагая ставки на абсолютно каждое соревнование. В основе круглосуточно предоставляемого нами контента находится философия Pinnacle, которая позволяет партнерам предлагать повышенные лимиты и выгодные коэффициенты, поскольку они знают, что мы хорошо управляем рисками.

Календарь соревнований возвращается к некой норме. Помогает ли это развитию направления B2B как аспекта бизнеса Pinnacle?

Да, это огромное преимущество. На протяжении последних полутора лет мы оптимизировали предоставляемые нами услуги на основании отзывов наших партнеров и вкладывали средства в улучшение используемых моделей и модернизацию продуктов. Вместе с тем благодаря возвращению традиционных соревнований мы можем тщательно изучить все требования, которые операторы в Азии, Европе, Латинской Америке и других регионах предъявляют к поставщикам ставок.

Мы с уверенностью подходим к выставке ICE, на которой наша компания представит привлекательные предложения, касающиеся сервиса управляемого трейдинга и киберспортивной платформы. Компания Pinnacle Solution может предложить рынку нечто уникальное, используя для этого богатый опыт трейдинга. В личном общении мы предоставляем больше данных, больше конкретики, благодаря которым наши преимущества привлекают партнеров.

Для написания этой статьи была адаптирована оригинальная публикация SBC.