平博平台硕果累累的一年即将结束之时，首席执行官Paris Smith详谈了她创立公司的初衷、公司对运营商合作伙伴的关键优势，以及新市场和产品方面的未来发展。

自平博平台创立以来，业内对平博将悠久操盘经验融入B2B形式的接受度如何？

我们非常有信心，平博平台正好能填补市场的空白需求。我们收到关于数据推送的各种询问，并且看到很多公司在复制我们的盘口，因此，重新包装我们的特色操盘功能并登陆B2B市场，是非常符合逻辑的决定。

尽管体育博彩供应商这一行业竞争相当激烈，但就提供控管操盘服务方面，没有几家亲自涉足。我们的产品投资精准，深知终端用户的需求，从而在业内独树一帜。迄今为止，我们的合作伙伴皆从中受益，获得更多抽水和总投注收入。

尽管体育博彩供应商这一行业竞争相当激烈，但就提供控管操盘服务方面，没有几家亲自涉足。我们的产品投资精准，深知终端用户的需求，从而在业内独树一帜。迄今为止，我们的合作伙伴皆从中受益，获得更多抽水和总投注收入。

平博平台在市场中有哪些关键机会？

就近几年的大趋势来看，运营商和供应商都在追随市场平均赔率价格，并大力限制玩家投注行动和帐户权限——这使得数百万美元的潜在利润付之东流。我们明白这种做法对于某些商业模型是有效的，但我们仍旧希望，合作伙伴尽心竭力获得的投注流量，能为他们带来更多利润。

我们的风险管理能力在业内无可比拟。事实已经证明，无论B2B合作伙伴有怎样的操盘优先级，我们的模型同样能发挥作用。我们是现有同质化解决方案的可行替代方案。我们相信，有许多运营商都希望改变当前的运作模式。

保护数据是当前的重中之重。为实现该目标，我们专注于确保IP安全，极力阻止盘口和数据遭到复制和抓取。通过监控该问题并采取行动，我们有能力将平博平台定位成API赔率推送的终极源头，并为使用它们的合作伙伴创造更多价值。我们正在联系那些确认正在“使用”、“抓取”或“复制”平博盘口的公司，以便确保其真实价值最大化，让平博平台为所有合作伙伴管理投注流程并实现最优利润。

近几年中，你们的商业扩张策略发生了怎样的变化？是否有特定地区和市场在你们的未来计划之中？

迄今为止，我们在东亚市场取得了成功。该地区的产品和体育博彩需求很适合我们的iFrame解决方案以及电子竞技和棒球产品，但我们最优质的操盘服务在全球都有吸引力。我们的目标是帮助合作伙伴赚到更多钱，无论是哪个市场，我们都可以根据本地需求，提供最佳体育博彩内容。我们也越来越关注拉丁美洲和东欧等市场。从B2C视角出发，我们已充分理解了这些市场。随着销售团队日益扩大，本地化产品逐渐增加，我们将在时机成熟时涉足这些市场。

平博平台在近几个月大力推介电子竞技。您如何看待电子竞技博彩市场的现状？

大多数博彩公司如今都开始重视电子竞技博彩，这很令人鼓舞。在我们心中，这是一项羽翼丰满的一级博彩运动，能够吸引到体育博彩世界外的百万博彩玩家。按目前形势来看，其商业吸引力将为整个行业带来更多投资。

过去几年里，越来越多的人在更细化的层面上讨论电子竞技博彩，这证明了决策者现在对于电子竞技的了解越来越全面。新冠疫情所造成的体育赛事空白期显然起到了推波助澜的作用。但总体来说，市场上有更好的产品，以及更贴合电子竞技社群需求的定制产品。

从B2B方面来看，我们深知不具备专业内部知识，孤注一掷投入电子竞技既昂贵又冒险。然而，这些数字不言自明，对于那些认为内部解决方案不符合品牌发展方向的公司，我们准备好为他们提供一种产品，其操盘性能和与独特的电子竞技受众互动的能力已获得证实。

电子竞技中心的上线稳固了你们的电子竞技产品。请问，电子竞技中心对于合作伙伴和终端用户有哪些关键好处呢？

电子竞技中心是与电子竞技社群建立真实连接的快速通道。我们致力于不断发展以及提升这些受众的真实体验。现有产品不再能满足受众需求，根据他们喜爱的电子竞技内容，提供贴身定制的体验才能留住他们。

业内一直有这样的声音，将电子竞技作为传统体育博彩的延伸无法带来足够好的用户体验。因此，如果合作伙伴希望和受众群更有效互动，并通过产品建立信赖，电子竞技中心就是最佳选择。

收入和客户增长的潜力巨大。我们的电子竞技操盘服务能交付媲美更易盈利的体育抽水，合作伙伴在任何方面都是赢家。

除了电子竞技，你们是否在其他体育运动中看到了增长和创新之处？

赛中盘投注的需求仍旧强劲。作为供应商，这意味着我们必须确保能及时提供高质量内容，无论是赛事还是市场宽度。不过，我们将继续忠于“质量优于数量”的核心价值观。我们不愿与任何公司竞争，抢先开设各种赛事盘口。然而，我们确保全天候内容均出自平博之手，让合作伙伴能提高投注限额和赔率的准确度，并且我们同时会兼顾风险管理。

随着体育赛事恢复正常，这对于平博的B2B业务会起到怎样的帮助？

帮助实在太大了。在过去18个月中，我们根据合作伙伴的反馈打磨服务，并投资更优质的建模和产品升级。然而，随着现场比赛的回归，我们现在可以更深入探究运营商对体育博彩供应商的需求，无论他们身处亚洲、欧洲还是拉丁美洲。

现在，我们信心满满地为ICE做准备。我们将在展会中全方面展示托管操盘服务和电子竞技产品。平博平台凭借丰富的操盘经验，交付市场中独一无二的服务。在面对面的交流中，我们能更多地分享数据和具体细节，利用这些优势来吸引合作伙伴的关注。

本文改编自发表在SBC上的原文。